Český realitní trh budoucnosti 25.04.2017 - Jan Adámek, JAN Reality

1 7432566 kopie2

Občas sním o tom, jak by vypadal férový realitní trh v Česku. Zajímalo by mně, co si o tom myslíte Vy?

 

Vždy platí, že KLIENT JE NA PRVNÍM MÍSTĚ. Vše co děláme, děláme ve prospěch klienta, i když to někdy znamená, že vyděláme méně peněz (například když klientovi doporučím raději pronájem než koupi bytu, protože je to pro něj výhodnější nebo vhodnější).

 ChrisCortazzo2

 

Chris Cortazzo (na fotce), jeden z nejlepších makléřů na světě, říká, že pro něj je absolutně nejdůležitější doporučení od spokojeného klienta, a vlastní reputace.

 

Můj názor je, že trh budoucnosti stojí na pěti pilířích. Samozřejmě za předpokladu, že fungování v realitách reguluje zákon, práce makléře je licencovaná, a zdaleka ne každý na licenci dosáhne.

 

Pět pilířů

 

Dobře vzdělaní makléři s licencí.

 

Jedna komplexní databáze nemovitostí (multi listing system MLS).

 

Každý klient má svého makléře. Kupující i prodávající.

 

Silná fungující profesní komora realitních makléřů.

 

Realitní akademie vzdělává všechny makléře na trhu.

 

Dobře vzdělaní makléři s licencí.

 

Pokud chcete být realitním makléřem, máte dvě možnosti. Buď být Licencovaným makléřem nebo Realitním poradcem.

 

Realitní poradce je nováček v oboru, s praxí nula až pět let. Musí mít praxi v jednom z příbuzných oborů (obchodník, stavební odborník, advokát s realitní praxí apod.) nebo si udělat roční kurz v certifikované realitní kanceláři, ve spolupráci s Realitní komorou a Realitní akademií.

 

Každý rok absolvuje odborný kurz u Realitní akademie.

 

Pomáhá realitním makléřům.

 

Realitních poradců je na trhu většina (80 %, zbylá pětina trhu patří Licencovaným makléřům).

 

Po 5 letech realitní praxe smí dělat (velmi náročné) zkoušky na Licencovaného makléře.

 

Nesmí uzavírat smlouvy s klienty, může však dělat prohlídky nemovitostí.

 

Licencovaný makléř má nejméně pět let praxi jako Realitní poradce.

 

Složil náročné zkoušky na Licencovaného makléře u Realitní komory.

 

Patří mezi elitu na trhu – znalostmi, kvalifikací, praxí (nejméně 5 let v oboru, 30 a více prodaných nemovitostí apod.).

 

Každé dva roky musí obnovovat licenci, každý rok se musí účastnit vzdělávacího kurzu u Realitní akademie.

 

Obvykle bývá Licencovaný makléř úzce specializovaný (prodej domů, prodej pozemků, práce s kupujícími, komerční nemovitosti, výnosové nemovitosti apod.).

 

Licencovaný makléř podepisuje zprostředkovatelské smlouvy. Žádná nemovitost nemůže být realitní kanceláří nabízena na trhu bez takové smlouvy uzavřené v písemné podobě. A 95 % smluv je uzavíráno exkluzivně (tak, jako v podstatě všude na západě), protože to klienti chtějí, je to pro ně výhodné, makléřů si váží.

 

Lze odhadnout, že dojde ke snížení počtu makléřů. Dnes jich na trhu působí oficiálně téměř patnáct tisíc. Nově lze očekávat snížení počtu makléřů na cca tisíc až dva tisíce Licencovaných makléřů a k tomu cca pět až sedm tisíc Realitních poradců.

Silná fungující profesní komora realitních makléřů. 

 

Namísto tří různých komor a asociací s nepříliš dobrou pověstí vznikne jedna velká silná Realitní komora.

 

V dozorčí radě Realitní komory zasednou renomované osobnosti ze všech oborů, souvisejících s realitní činností:

 

právník, obchodník, soudce, marketingový specialista, psycholog, kouč, odborník na etiku, realitní odborníci, architekt, stavební inženýr, bankéř, hypotéční a pojišťovací specialista, ředitel Realitní akademie atd.

 

Realitní komora nastavuje pravidla na trhu pro realitní odborné specializace Licencovaný makléř a Realitní poradce.

 

Realitní komora zaštiťuje vydávání licencí.

 

Členství v komoře je povinné.

 

Komora je partnerem pro zákonodárce a vládu.

 

Realitní komora uděluje a odebírá licence.

 

Realitní komora dbá na kvalitu služeb klientům. Například hlídá zacházení realitních kanceláří s rezervačními poplatky.

 

Komplexní databáze nemovitostí (multi listing system MLS).

 

Všechny nemovitosti na trhu k prodeji či pronájmu (přes realitní kancelář) budou zasmluvněny písemnou smlouvou s majitelem a zadány do společné databáze nemovitostí.

 

MLS je k dispozici pouze realitním profesionálům.

 

Cílem databáze je lepší služba klientům, okamžitý přehled o trhu a intenzivní spolupráce mezi Licencovaným makléřem zastupujícím prodávajícího i Licencovaným makléřem zastupujícím kupujícího.

 

MLS poslouží ke statistikám a jako zdroj potřebných dat.

 

Ve prospěch klientů a rychlosti obchodu z trhu zmizí makléři, kteří odmítají spolupracovat a dělit se o provizi. Provizi bude většinou platit kupující i prodávající – každý svému makléři.

 

Každý klient má svého makléře. Klient kupující i prodávající.

 

Kupovat nemovitost (nebo prodávat) není nic jednoduchého. Navíc se jedná o obchod v řádech milionů korun. Na to je třeba odborníka.

 

Protože makléřům jde primárně o to, aby posloužili klientovi dle jeho potřeby, a protože makléři jsou erudovaní, vzdělaní, naslouchající profesionálové, mají klienti chuť a zájem využít jejich služeb.

 

Dobrý makléř umí s rozvahou poradit, vysvětlit pro a proti, zjistit, jak se bude okolo vysněné lokality v budoucnu stavět, jaké lze očekávat pohyby na trhu nemovitostí v dané lokalitě apod.

 

Klienti jsou zvyklí mít svého makléře. Obvykle se jedná o někoho z doporučení, nebo o makléře, kterého znají jako skvělého makléře v místě, kde bydlí.

 

Klienti také ví, že za práci makléře se platí odměna, obvykle ve výši 2,5 – 3 %. Protože provizi má zajištěnou Licencovaný makléř kupujících klientů i Licencovaný makléř prodávajících klientů, mají obě strany intenzivní chuť spolupracovat. Zároveň musí pro své klienty udělat první poslední, jinak je klient vymění za někoho lepšího.

 

Realitní akademie

 

Garantuje odbornost.

 

Připravuje a organizuje školení a vzdělávací systém všech profesionálních účastníků trhu.

 

Akademie je přidružená k nejvýznamnějším univerzitám příslušného směru (např. při Vysoké škole ekonomické v Praze).

 

Školitelé jsou odborníci – teoretici, zkušení lidé z trhu, vysokoškolští učitelé.

 

Školí se zde ze všech oborů souvisejících s realitní činností – právní, obchodní, stavební, katastrální, finanční a další.

 

Financování Realitní akademie je částečně z Realitní komory, částečně přímo od účastníků jednotlivých kurzů.

 

Archiv

Kontaktujte nás

Jsme připraveni vám pomoci za
jakékoliv situace